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有志不在年高,成才不问出处,创业的路径又岂有高低贵贱之别?今天读文网小编为大家整理了关于创业方案策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
创业方案策划书1:最佳创业策划书模板
一、内容
(一) 背景
(二) 目标
(三) 市场分析
(四) 地点
(五) 顾客
(六) 营业时间
(七) 特色产品
(八) 销售方法
(九) 装修与设施
(十) 物料供应
(十一) 招聘员工
(十二) 宣传
(十三) 牌照及公用事务申请
(十四) 预期遇到的困难和解决方法
一、内容
(一) 背景
上海小吃在南宋时即有记载,明初上海成为东南名邑,制作渐趋精美,在清时随着上海商业日益繁荣,应时适令的各类米、面类小吃品种更为丰富。
清末,上海列为对外通商口岸后,相继吸取了各地风味小吃精华,几乎包括了全国各主要地方的特色,并加以发展和提高,形成自己的特色。
上海小吃特点是品种繁多,兼具南北风味;选料严谨,制作精细;应节适令,因时更变;供应方便灵活。它的口味,既不同于粤港地区的纯甜味,也有别于四川、重庆的麻辣味,而是以清淡、鲜美、可口著称。上海的小吃,有蒸、煮、炸、烙,品种很多,最为消费者喜爱的,莫过于是:汤包、百叶、油面筋。这是人们最青睐的“三主件”。
(二) 目标
上海小吃店除希望宣扬上海小吃的独特风味,我们更希望从中获利。计划小吃店将在两年内转亏为盈(据调查一般小型餐饮业前期投资较大,资金回本耗时较长,一般在两年左右)。预计在一年后每月除税纯利达到2万元。
(三) 市场分析
人的口味一旦养成,确实是比较难改变的,就像湖南人、四川人喜欢吃辣的,江浙的喜欢吃甜的,这些人往往再走到哪里,都是觉得家乡菜是最好吃的,而且,这些人一般都有一个固定的圈子,只要做的好,舆论的力量是巨大的,所以呢,只要正宗,小吃吸引在外地的本乡人,不是一个很难的问题。
(四) 地点
小吃店计划定在深圳南山蛇口,具体原因如下:
要在外乡开这样的小吃店,一定要注意,本乡人在这个地方最好要多,而据调查蛇口一带江浙人士居多。
在蛇口衣食住行都很便利,附近有至少3个大型商业圈,花园城沃尔玛、海雅百货和南山书城、海岸城。因购物非常方便,人流量较高。另当地的人群消费能力较强,因上海小吃制作成本较高,需要具有较强消费能力的顾客。
交通便利,方便距离较远的顾客。另外临近香港,有两个过关通道,一个是深圳湾口岸,一个是蛇口港。不少港人喜欢上海风味,店面定在此处可吸引不少香港顾客前来光顾,并且香港消费较高,故港人周末还是很喜欢来深消费,为小吃店周末带来不错的客流。
治安很好,毕竟大学生开家小店不容易,本身手握的资金就不多,经不起黑道的打压(收保护费、故意烫伤收取高额赔偿金等)。
(五) 顾客
因为上海本帮菜大都讲究浓油赤酱,较符合江浙、港台、日本地区的顾客。
本店菜品定价会比市场价较高,一来因小吃师傅人工贵;二来原料从上海空运过来成本略高。故价格方面会面向大学生、白领阶层等以上有一定消费能力人士。
(六) 营业时间
上午六点至两点整;下午五点半至十点半,周末及公众假期晚上延长两小时营业时间。
(七) 特色产品
1.生煎馒头
生煎馒头可以说是土生土长的上海点心,据说已有上百年的历史。生煎用的是半发酵的面粉报上鲜肉和肉皮冻,一排排地放在平底锅里油煎,在煎制过程中还要淋几次凉水,最后撒上葱花和芝麻就大功告成了。
生煎馒头底酥、皮薄、肉香。一口咬上去,肉汁裹着肉香、油香、葱香、芝麻香喷薄而出,味道一级。在我们店里生煎如今也有了一定的“美味”发展,蟹肉生煎、鸡肉生煎包的口味也都是一级棒的,属我们店里够传统也有新意的小吃。
2.小笼包
小笼包驰名中外,已有百年历史。小笼包选用精白面粉擀成薄皮;又以精肉为馅,不用味精,用鸡汤煮肉皮取冻拌入,以取其鲜,洒入少量研细的芝麻,以取其香;还将根据不同节令取蟹粉或春竹、虾仁和入肉馅,一两面粉制作十只,形如荸荠呈半透明状,小巧玲珑。上桌后,戳破皮子,汁满一碟,皮薄、汁鲜、肉嫩、馅丰。当属本店主打产品。
3.三鲜小馄饨
上海人对馄饨的大小分的特别清楚,一般小混沌只有在早餐时分方可见着。上海的三鲜馄饨有别于无锡的三鲜馄饨。馄饨馅并不是鲜肉、开洋、榨菜制成的馅心,而是纯肉的。所谓三鲜名堂皆在汤里,蛋丝、虾皮、紫菜此三鲜调出薄皮包裹着的鲜肉,口感咸香爽滑。计划只在早餐、夜宵时间供应,取物以稀为贵之意。
4.油豆腐粉丝汤
干点配湿点,这是平常上海人习惯的饮食方法。而湿点中油豆腐粉丝汤则是保留节目。虽然它看上去有点清汤寡水,但配生煎等油腻的点心,则是绝配。计划搭配销售,以增销量。
5.开洋葱油拌面
以熬香的葱油和烧透的海米(上海人称开洋),和面条一起伴着吃。
6.条头糕薄荷糕
南南北北,糕点是中国人拿手的点心。论起上海的糕点,恐怕掰上脚趾,你都数不过来。但被上海人广为喜爱的,要数条头糕和薄荷糕,还有双酿团之类的。薄荷糕,糯米粉里拌着些许的薄荷粉,点缀着红绿丝。条头糕,糯米粉糅合细沙(不是裹着细沙,而是两者揉在一起)做成长条状,油炸了之后更好吃。计划分时段交叉推出,一来避免成品积压,二来让顾客保持新鲜感。
7.蟹壳黄
发酵面加油酥制成皮加馅的酥饼。饼色与形状酷似煮熟的蟹壳。成品呈褐黄色,吃起来酥、松、香。因蟹壳黄不易保存,故计划限时销售,时间定在下午人们下班放学时段。
8.擂沙圆
擂沙圆是上海的风味名点之一,已有70多年的历史。相传在清代末年,上海三牌楼一带有一姓雷的老太太,以设摊卖汤团为生。为多做些生意,她想方设法弥补汤团存放和携带不便的缺陷。开始,她把汤团表面滚了一层糯米干粉,后又试制了各类干粉,结果采用赤豆粉效果甚佳,大受食客欢迎。后人为了纪念她,就把这种汤团取名擂沙圆。擂沙圆品种的品种有许多:鲜肉、豆沙、芝麻等。其色粉红,豆香浓郁,软糯爽口。
可使用乔家栅点心店制作好的半成品回来简易加工,减少人力十分方便。
9.排骨年糕
排骨年糕是上海一种经济实惠、独具风味的主吃,适合作为工作餐销售。
(八) 销售方法
为了卫生起见本店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券,然后自由选择座位,等待服务员上菜。
(九) 装修与设施
1. 店铺装修:装修风格将仿八十年代老上海的样式,同时加入一些现代的流行元素。
2. 座位摆放:为了容纳更多的顾客,我们购入了的圆桌子,相信这比方形桌子较为节省空间。另外,我们更购买多张靠背椅,希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的美食。
3. 厨房设置:一个炒菜的内部厨房;一个临街的面点间(让路人看到店里热气腾腾,厨师来来往往,制造出热闹、繁荣的景象,也方便与过路的客人提取外卖。)
4. 收银处:我们将购入一台收款机,此收款机可以打印食物券和储钱。
5. 洗手间:店内设有男、女洗手间各一。
(十) 物料供应
与某家物流公司定下长期合约,原料每天空运到货,保证新鲜。
(十一) 招聘员工
计划在开业前一个半月于报刊登招聘启事(请参阅附件:招聘启事),招聘厨房员工三名及店务员三名,并于开业前两星期向员工提供培训。
(十二) 宣传
1. 刊登杂志专栏;
2. 派发宣传单张;
3. 开业期间宣传优惠,例如参加团购活动,吸引人群;
4. 提供学生优惠。
(十三) 牌照及公用事务申请
1. 商业登记;
2. 执照;
3. 卫生消防;
4. 水、电申请;
5. 电话申请。
(十四) 预期遇到的困难和解决方法
1. 招工困难,近年,我市餐饮业得到很大发展,各个餐馆的用工规模不断扩大,这在客观上加剧了用工短缺现象。即使招到员工也是短期工居多,长期工几乎没有。
解决办法:为员工交纳社保,使其感觉生活有所保障;通过培训和日常管理培养员工的忠诚度。
2. 不熟悉市场,备料过剩导致食材过期霉变,造成资源浪费。
解决方法:做足市场调查,冷门菜品备料需较其他菜品要少;时时关心,不让厨房随意浪费资源;当某种菜品出现积压时,尽快推销出去或以活动形式赠送出去。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析,每月费用分析
1, 房租:5000/月,付三压一,20000元
2, 装修费5000
3, 第一次衣服货款20000元
4, 其他费用1000元
5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6, 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略
1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法:
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
八,总结综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验
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摘要
(摘要”,黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四,项目策划书摘要应简明扼要地
概括文章的主要内容,一般不超过800字)
目录
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摘要
目录
第一章 项目概述
1.1 ×××项目简介(战略目标、目标用户、产品与服务)
1.2 ×××项目的价值
1.3 现存在的问题(问题的提出)
第二章 ×××项目的市场分析
2.1 ×××的市场需求情况调查
2.2 ×××的目标客户分析
2.3 ×××市场现有竞争者分析
第三章 ×××网站规划与内容设计
3.1 ×××网站目标定位与发展规划
3.1.1 网站的目标定位(网站产品/客户/服务定位)
3.1.2 网站发展的阶段性规划(网站初期阶段/成长阶段/扩展阶段)
3.2 站点名称与域名申请
。
3.2.1 站点名称
3.2.2 域名
3.2.3 域名注册技巧
3.3 网站内容规划
3.3.1 网站LOGO设计
3.3.2 网站首页设计
签。
3.3.3网站栏目设计(前台页面/后台页面)
第四章 盈利模式及效益分析
4.1 常规盈利模式介绍(零货币支出/货币支出/两者兼之的企业盈利模式)错误!未定义书签。
4.2 本企业盈利模式(会员费/广告费/销售收入/加盟费等)
4.3 效益分析
第五章 公司运营与管理
5.1 公司目标(近期目标/远期目标)
5.2 定价策略
5.3 营销策略(媒体合作/在搜索引擎上注册与排名/发送电子邮件/发送手机短信/户外广告/聊天工具宣传等)
5.3.1 ×××
5.3.2×××
5.3.3×××
6 财务预算
6.1成本预算
6.2资金来源
7项目建设进度安排
8 项目团队及职责分工
结论
参考文献
附录一 ×××需求调研策划方案
附录二 ×××问卷调查表
。 附录三 ×××调研数据录入表
附录四 ×××调研需求分析报告
第一章 项目概述
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
1.1 ×××项目简介(战略目标、目标用户、产品与服务)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
1.2 ×××项目的价值
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
1.3 现存在的问题(问题的提出)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
第二章 ×××项目的市场分析
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
3.1.1 网站的目标定位(网站产品/客户/服务定位)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
例如:可爱屋根据具体情况,在充分考虑到自己所拥有的资源的基础上,将产品主要定位在×××土特产品、×××手工艺品、×××的装饰三个方面。网站服务内容定位为:“购买方便、产品正宗、售后服务好”的CZC网站。借助电子商务将产品推向全国,更好地服务客户,网站开通在线订购、在线支付、在线咨询等服务内容。[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.1.2 网站发展的阶段性规划(网站初期阶段/成长阶段/扩展阶段)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
例如:概括来说,可爱屋的战略发展应分三步走:
第一阶段:解决网站后台建设、产品进货渠道和知名度等问题。
第二阶段:向国内普通客户和外贸采购商的推广。
第三阶段:对国外客户和外贸采购商的推广。
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.2 站点名称与域名申请
可爱屋总体设计应包括网站的目标和服务内容定位、网页框架和页面设计、域名和关键字的选择等等。
3.2.1 站点名称
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
例如:给网站起一个好听的名字非常有必要,它不仅可以增强客户的第一印象而且可以增加网站的传播力。公司给网站起名为
“可爱屋”,主要理由如下:
........
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.2.2 域名
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
域名即我们通常所说的网址,是企业在英特网上的地址名称。域名一般与网站的名称、产品或服务内容、中(英)文保持一致。我们设计的网站域名是www.house-ly.com .ly代表....。house一lyy代表...,另外申请.com国际域名的目的是.....[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.2.3 域名注册技巧
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
域名设计完毕后,就要考虑注册的问题。注册在网上申请,可同时申请国际、国内域名注册。考虑未来的发展需要,不同语言的版本最好申请不同的域名。域名是能够带来增值效应的稀有资源,己经资本化和品牌化。
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.3 网站内容规划
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
网站内容是将网站所提供的服务功能以友好、简便的形式在屏幕上展示给会员用户。会员通过对页面浏览并按照指定的方式操作,就可以得到网站所提供的各种服务和商品信息。
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.3.1 网站LOGO设计
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
例:网站要设计一个别具一格的站点图标(即LOGO),并应用于网页、员工名片等各种公共场合,新浪、雅虎等的LOGO让人一看就明白,便于宣传推广。同时要确定网站的CI(Corporate Image)形象设计,统一网页的布局。
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.3.2 网站首页设计
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
例:
①快捷、顺畅的导航系统。(需本项目对应实图)
导航系统在网页设计中地位非常重要,访问者最终是要通过主页到达所期待的页面因此要用多种办法帮助访问者顺利到达目的地。
②清晰、紧凑的内容。(需本项目对应实图)
首页内容不宜太多,概括全貌即可,更多的链接应放到第二层页面上。这样,访问者不仅能清晰全面地了解网站的内容和分类,也减少了主页下载的时间。同时将最新推荐商品放置在首页的最显著位置,以引起顾客的注意。
③人性化的风格
个性化的风格要求网页的设计既要与整个网站的风格统一,又要与公司的经营理念一致。网站的第一颜色是...,突出网站的主题....,.达到用户在第一眼看到网站的时候,就开始喜欢上它,最终目的是将客户的注意力转移到商品上来。
3.3.3网站栏目设计(前台页面/后台页面)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
例:?前台页面设计(画或截栏目内容设计结构图)
围绕“产品销售”,将可爱屋前台页面分为首页、925银饰、新品上市、品牌女装、周末推荐、产品搜索、在线答疑、用户管理中心、网站地图等,如图下图所示(略)。 ?后台页面管理(需截对应的图逐一介绍)
主要包括:产品的管理、留言的管理、订单的管理等等。
产品的管理:主要包括最新产品种类的添加、新产品的添加、热销产品推荐、过期产品的删除、产品信息的修改等等。
留言的管理:主要包括....
订单的管理:主要包括......
第四章 盈利模式及效益分析
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
4.1 常规盈利模式介绍(零货币支出/货币支出/两者兼之的企业盈利模式)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
4.2 本企业盈利模式(会员费/广告费/销售收入/加盟费等)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
5.3 营销策略(媒体合作/在搜索引擎上注册与排名/发送电子邮件/发送手机短信/户外广告/聊天工具宣传等)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
5.3.1 ×××
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
5.3.2×××
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
5.3.3×××
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
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6 财务预算
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6.1成本预算
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6.2资金来源
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7项目建设进度安排
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8 项目团队及职责分工
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结论
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参考文献
附录一 ×××需求调研策划方案
附录二 ×××问卷调查表
附录三 ×××调研数据录入表
附录四 ×××调研需求分析报告
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。今天读文网小编为大家整理了关于创业方案策划书格式的相关文章,希望对读者有所启发。
为了确保创业策划书能在众多策划书中脱颖而出,创业者应做到以下几点:
(一)关注产品
在创业策划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于竞争
在创业策划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业策划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
(三)了解市场
创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
(四)表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业策划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
(五)展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业策划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
(六)出色的计划摘要
创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
看过创业方案策划书格式
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网上创业方案设计完成后要对其可行性进行分析再决定创业的投入实施。今天读文网小编为大家整理了关于的文章,希望对读者有所帮助启发。
经营策略
做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的,也就是说,是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业,个人网站就是个人企业,企业要生存就必须盈利,所以互联网上免费的午餐在逐步减少,网站都开始向收费的方向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾,对此我是这样理解的:依靠免费来吸引访客,向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子,例如互联网上的交友网站有不少,他们为了吸引成员,不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元),而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的,就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方,交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务,在收费服务上并没有深入考虑过。
营销手段
互联网上的营销手段很多,[FS:PAGE]有群发E-mail、论坛留言、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是比较流行的方式,利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中,效率很高。搜索、建立邮件列表可以使用“Advanced Email Extractor”软件。整理邮件列表还可以使用MailLIst进行。
建议:群发商业邮件使用《快速邮件群发器3.0》。对于即时信息的传送可用“ICQ总动员”,这是一款商业软件,它能够自动给全球所有的ICQ用户发URL和消息,不需要接收方的认证。登录搜索引擎可以使用《登录奇兵》。
各种支付手段的分析与对比
最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情,但时间一长也就烦了,因为老是要跑邮局,领取汇款还要排队,太浪费时间了,而且邮局汇款速度也太慢。同时,对于那些正等待接收商品的顾客来说,如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程,这会影响他们的情绪,可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发,大数多人还是愿意从邮局汇款,因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉,他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段,对于网虫来说,首选的银行是招商银行,其“一卡通”可直接支持网上交易。但是招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行,这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便!这时你可以选择建设银行,建行的网点遍布全国,其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时,建行也有网上银行与电话银行,你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账!我个人认为,这是一个较好的电子支付方案。中国的电子商务还不够成熟,顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行,等网上银行普及后,在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。
物流方案
将商品寄给你的客户,一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式,一般包裹费用是5元人民币,特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间,可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。
宣传技巧
在网上搞营销要抱着诚恳的态度,真实填写公司信息,虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉;使用群发类工具一定要谨慎选择客户群,避免制造垃圾邮件。从实践经验来看,邮件群发是一种较好的营销手段,它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单,所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请,具体方法这里就不讲述了),同时要巧妙构思宣传语言,要将商品形象包装好!单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦,所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有,广告Banner一定要制作精美,样式要多,让访客有兴趣去点击从而产生购买行为,最好在商品的广告页数放一个计数器,以便统计浏览量与购买量的关系。
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对于开展创新创业,应该遵循怎么的步骤来实现呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
一, 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二,我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三,资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
四,产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五,销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六,合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七,原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八,本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。
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创业方案要怎么写呢?有什么范本可以分享?今天读文网小编整理了创业方案策划书范本分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
第一章 前言
第二章 店面简介
一、 宗旨
二、 店面简介
三、 主要产品
四、 业务范围
五、 场地与设施
六、 风险评估
七、 优势与不足
八、 创业风险预防对策
第三章 市场评估
第四章 行销计划
第五章 资金规划
第六章 财务规划
第七章 项目目的
结束语
第一章 前言
“2015年4月21日《人民日报》第19版大篇幅刊登了一位80后修脚工的典型创业事迹,郑远元,一位从紫阳县走出的“80后修脚工”,13岁时便出门闯天下,从摆地摊当修脚工起步,自主创业开设门店到成立专业修脚服务连锁公司,如今已在全国22个省区市开设直营170余家和加盟店620余家,与政府合作开办“郑远元脚病修护专科学校”,免费培训学员,不仅带动6000多名老家乡亲外出务工致富,更回乡投资建设了8栋400余户的扶贫避灾移民搬迁新型社区。”这是一个创业成功的故事,并且从故事中,我悟出了,有想法就行动的道理。改革开放以来,特别是近年来,党和国家高度重视创业就业工作。党的十七大明确提出,“实施扩大就业的发展战略,促进以创业带动就业”。许多知名人士曾指出“我们国家不缺乏资金,我们只是缺乏创意资金”,言外之意,就是鼓励有条件的人士大胆创业。在各方面条件的支持与鼓励下,我也开始了自己的创业之路。在合作伙伴成功找寻后,我们便开始制作了自己的创业计划。我们的团队计划在学生公寓楼下争取到店铺一家,取名“学生饰界”,销售学生生活用品,学习用品,以及一些精美礼品。
第二章 店面简介
一、宗旨
“学生饰界”将继续以“诚信为本,顾客至上”为经营宗旨,时刻关注尽力满足顾客需求。学生饰界是一个提议中的计划,是一个建立在“诚信、创新、双赢”作为创业理念和立足之本。学生饰界将汇集礼品玩具、精美表业、文具用品、精美相册、流行饰品、新奇物品等十几个系列,再以“申通快递”辅助“020”在二期全面实现“线上+线下”的经营模式。店铺将继续采取股份制的形式,注重短期目标与长远目标相结合。先达到学生饰界第一期的预期目标,在此基础上,扩展店铺销售的产品种类,同时并注重自我品牌建设。达到店铺与顾客的双赢局面。学生饰界以时尚,创新,温馨,惊喜的礼品为创业核心理念,开阔创意礼品信领域,服务于广大学生,为之提供独特的饰品、礼品和服务。我们会基于客户自身需求及喜好,为客户提供成熟且有创意的产品,以最佳性价比服务于客户。
二、店面介绍
我们计划在“学生饰界”老地址再次申请同个店面, 同时再开多家对口的网店。“学生饰界”创业团共有5名队员,其中1人负责实体店营销,1人负责产品订购与广告和网上推广,1人负责网上交易,1人负责相关设计。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易,以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。
三、主要产品
本店名为“学生饰界”,故名思意,投其所好,销售关于时尚的小饰品,针对大学生的喜好,一些钱包、手表、精美挂件、木制工艺品、陶瓷品以及各种精美礼品。“学生饰界”主要为同学解决节日送礼烦脑。
四、业务范围
除了经营小饰品外,我们还与学校周边的其他精品店和蛋糕店联合在一起,为校园过生日的同学免费送一些小礼品或蛋糕。同时,我们也接受一些小型活动的现场布置。
五、场地和设施
在经学校同意争取到店铺后,便即刻按原计划进行装修,尽量采取低投入对店铺进行满意的改装。同时,本店将进行网店的建立,所以,我们会在店铺里配上相应的服务设施,更好的销售商品。
六、风险评估
1、 在选址上,必须有着清晰的头脑和准确的判断力。首先应该考虑到的就是地理位置,也就是人流量相对较大的地方。其次,应该考虑到周围店铺的类别,这与我们将来在商业上的联合至关重要。
2、在资金上,由于我们的合作伙伴都是同校的学生,所以在资金上都是比较保守。但是,少投入就少收获,在一点一滴的累积中,我们不会被资金问题所困扰。
3、在管理上,由于创业团队的能力与实力的有限性导致创业活动偏离预期目标的可能性。
4、在网店的前期申请与建立中,可能会因为经验不足或者是营销方式有误等问题导致销售缓慢,最终导致失败。
七、优势与不足
优势:
1、 针对校园内的店铺情况而言,目前饰品店只有我们一家,竞争
压力小。
2、 在服务上,我们遵循“顾客就是上帝”的原则,让每一位同学
都能感受到我们的热情。
3、 “学生饰界”是一个拥有规范管理的店铺,我们在价格的编排
上也会考虑到顾客群体主要是学生,所以我们有绝对的价格优势。
4、 我们拥有稳定的货源提供,在产品上,质量也是有保证的。
5、 在经营方面来说,我们已经有了一年的经验积累,对市场也有
了一定了解。
不足:
1、 店铺的知名度还有待提高,同时,宣传方式也要选择更加有力
的方式进行宣传。
2、 由于资金问题,设施、设备并不是很完善。
八、创业风险预防对策
风险的存在是必然的,面对风险邓小平说过:“要克服畏难情绪可惧怕心里,胆子要大,步子要稳,要迎着风险,迎着困难上”、“没有一点创的精神,没有一点‘冒’的精神,就没有一股气呀,劲呀,就
走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业”。对于评估出的风险,我们也准备了相应的预防措施:
1、 做好敢于面对失败,在挫折中失败的风气的心理准备。在残酷的
市场中,只有比例很小的人能成功,大多数要面对失败。只要创业者抱着良好的心态去面对失败,及时总结和反省错误,并吸取教训,在失败前不气馁,能够找到事业的新起点。
2、 在创业前,我们必须要强化创业必备的五大硬件:
1、 积累经验,在暑假或周末去打工或到相关的地方寻找实习单位,学习相关的管理与销售经验,积累创业知识,接受老师的指导。
2、
3、 准备好资金。要开拓思路,多渠道融资。 掌握技术。这里的技术并不是说实质性的技术,而是在管理上或销售上的特殊技术。
4、 锻炼能力,我国的大学生长期接受的是应试教育,不熟悉经营“游戏规则”,所以在理财、沟通、营销、管理能力上或有不足、想要成功,就必须要能先吃苦。
5、 必须要掌握相应的法律知识,掌握创业过程中必备的法律知识。
第三章 市场评估
盛华学院有学生、教职工共2000余名,其中女性占到45%将近1000人。经在校问答市场调研,人均在饰品、礼品玩具、新奇物品上,消费在50-200元之间。按一个月算每个月的消费总额将达到6000
余元。同时,假设一位同学在学校期间度过生日,那么,朋友购买礼物的额度也将会是直线上升,市场有着无限的整合空间与潜力发展,前景诱人。
第四章 行销计划
对于销售的来说,好的行销计划起着至关重要的作用,这决定着你是否成功的推出自己的产品。做好行销计划,首先是要做好宣传。在学生饰界店铺确定至装修期间,我们将继续通过海报,QQ,学校论坛,以及学校贴吧等方式对店铺进行有效宣传。其次,要有抓住客人的有效措施,经常搞一些小优惠活动吸引顾客。
第五章 我的资金规划
由于前期投资已基本到位,“学生饰界”运营基本稳定,所以后期经营难度降低资金投入相对前期来说大大减少。
第六章 我的财务规划
1、 利润分配预算
1、 积极向校外市场投资
2、 在学校做活动时,为学校尽一些绵薄之力。
2、分红制
在店铺组织第一年的共同努力下,认真合作,在利润预算计算出来后,根据合作伙伴每个人的入股情况进行年终分红,按照多投多得原则分配。再根据2015年销售情况制定下一年销售计划。
第七章 项目目的
每一个项目,都有它潜在的意义。我们选择在学校自我创业,我
觉得这是对我们人生的挑战。对于在学校创业,我们的目的有以下几点:
1、 自我锻炼和提升
想在合适的年龄,做一些合适的事。选择自我创业,也是想给自己的大学生生涯找一些锻炼的机会,让自己提前体验在社会上的生存模式。如果失败,那么,我还有机会继续前进,但是,如果成功,我想这会事我们大学最宝贵的经历。
2、 给同校同学提供勤工俭学的机会
从商人的眼光来看,上学是一件只得投资的项目。而且,投资的同学,也相当于是在帮助同学。店铺一旦成功运行,便是急需人手的时刻。一方面,可以给空闲的同学积累一些经验;另一方面,可以给贫困的同学提供机会与条件。
3、 在盈余情况下赞助学校活动
大学的生活是丰富多彩的,同时,活动也是多种多样多样的,在学校里,除了成功举行过的活动外,不缺乏许多有着别样的特色的活动却因为资金问题而无法举办,这对于许多同学来说,市一中损失。在店铺成功运转后,同时也在保证盈余的情况下,我们会通过赞助一些特别的活动丰富同学们的课余生活,增强学生的人格发展。
4、 做饰品服务行业里的一枝花
服务性行业是一个很特殊的行业。从一个店铺的服务态度上,我们可以看出这家店铺的发展前景,这是很重要的。学生饰界
本着以“顾客至上”的原则,一心一意为同学服务,,做好服务,同时,也呼吁其他的服务行商家对于服务的重视,争做表率。
结 束 语
通过我们学生饰界创业团队的精心策划,通过网上调查和亲身实践得出相关数据,并完成了以上“学生饰界校园饰品店”创业计划书,这里面凝结了我们团队的汗水与信心。 对于创业来说,创业需要创新,但创业并不等于创新。怎样的创意才算是好创意呢?不是说创意越新越好,我认为只有能适应社会的发展潮流,具有较强的可操作性,有大的发展空间并易将其付诸于实践的创意才是好创意。好的创意是建立在对当前社会市场的考察研究和目标分析之上的,是建立在努力奋斗坚持不懈的基础之上的。目前,我们大多时间都在校读书,外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下,大学生就业即成为社会广泛关注的话题之一,就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实,这就以为这“创业”从此爬上了历史的标杆,昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。 再次,我们学生饰界创业团队衷心希望能和有创业激情和梦想火花的同学并驾齐驱,共同奋斗,一起成就自己的理想。
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创业的世界从不缺乏素材,只是缺少发现创意的眼睛。动漫,这个霸占了80、90后年轻人的元素,渐渐地也与创业搭上边,经过一个精心设计的动漫创业策划书,也能为创业者带来巨大的财富。让我们循着这几篇案列来看看这些动漫迷是怎么发家致富的。
现如今,动漫成了家喻户晓的新名词,扮演动漫中的人物成了每一个动漫迷的“心病”,怎么做才能真的给力呢?那就是COS,现在以团队参加COS(指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色)比赛,却无法合心意服装的人越来越多,没有切实有效的途径来定制COS服装,这时动漫服饰店出现了。
所以,我打算立足于大学市场,利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求,就会有产品出现,其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化,而动漫周边产品的性质,实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现
(一)所要进入的行业属于生活娱乐业;
(二)所要经营的产品包括三类:
1.周边类 2.动漫游戏类 3.Cosplay服装类
(三)所要适用的消费主体:15-35岁人群,主要客户是在校大学生和
青少年;
(四)创立的企业处于成长阶段:
动漫盈利的主体在其周边衍生品上。动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体,与动漫、游戏内容密切相关,在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品,同时,也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品,在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链,这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时,也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起,推动着整个连带产业共同向前发展。
(五)创立的企业为公司形态,打算在毕业后十年后开办,运营时间为30年,预期在打响品牌后进一步发展,从实际出发。
二、产品(服务)介绍
第一,公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。
产品经营理念:融会动漫游戏精品,紧随国际时尚风潮,集丰富,实用,
艺术,审美于一身,传递快乐,以情动人,以趣感人。 项目主要跨两个行业,分为两个类型:
(一)动漫游戏类:
这一类别主要是指动漫和游戏本身,动漫包括动画光盘、漫画书等;游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。
1.周边类:
主要分为以下五类:
(1)动漫模型玩具类:主要指动漫游戏当中的人物,道具,场景等的实物
模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品,件件有创意。
(2)动漫文具类:书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款
精巧别致,件件情趣动人
(3)动漫游戏生活类:服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、
日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列,让生活温馨浪漫,让时尚永驻心头。
(4)卡通动漫饰品类:钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系
列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列,精巧别致的构思,让你爱不释手。
(5)卡通动漫汽车饰品类:车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列,让爱车妙处横生,让情趣随风飞扬
2. COS动漫服装类:集设计、生产、销售于一体的专业COS产品生产的公
司,主要生产经营COS系列服装、道具等动漫衍生产品
第二,公司在以上的产品范围内进行科学地分析,实施有效的产品组合策略。 (1)概述
产品组合的广度指商品的类别,产品组合的深度指商品的品种. 公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针
(2)产品的组合决策:产品的选择和产品的特性
所选择的具体商品及品种与本企业期望的形象一致,时尚精致有文化内涵。根据潮流方向,季节需要,节日安排,选址地域特征自由伸展 ① 产品深度广度长度延伸性很强
②产品市场定位以中档为主,兼顾高档和低档产品
③产品生产成本较高,文化含量及其他附加值较高,消费者对产品质量要求高。
④产品生命周期有长有短,流行与经典元素兼具选择的具体商品及品种与产品的目标市场相一致
⑤动漫游戏类及相关模型玩具,文具,饰品主要针对大中小学生和时尚青年中的动漫游戏爱好者及精品喜爱者;动漫车饰生活饰品类适于有车族及追求生活情调的白领阶层
四、市场评估
据目标群体的喜好选择相应的经营品种,在中国青少年最喜爱的动漫作品中,日本动漫占60%,欧美动漫占29%,中国原创动漫,包括港台地区的比例占11%。在中国青少年最喜爱的动漫作品中,日本动漫占60%,欧美动漫占29%,而中国原创动漫,包括港台地区的比例只有11%。
(一)15-35岁人群卡通动漫消费品,需求极度迫切!
1.这是一个近乎空白的市场,也是一个消费力旺盛的年龄段为传统观念所蒙蔽和束缚。
很多人在上个世纪以为动漫和卡通是儿童产品,当个性解放思潮席卷而来,追求快乐几乎成为每一个人的生活目标,卡通动漫产品天然散发出来的快乐气息成为OFFICE LADY和新新人类的重要消费品,缘于美国盛于自韩日的动漫潮在互联网和书刊市场上波澜汹涌,但满足15-35岁人群消费的卡通产品却选择有限,知名的卡通品牌延续了上个世纪的传统观念,将主要的注意力锁定在15岁以下人群的衍生市场,造成为15-35岁人群设计制造和销售的卡通产品几乎没有。卡通迷所占比例虽低于14岁以下的人群,但他们的卡通相关消费的绝对额超过14岁以下。
2.这是一个承上启下的关联消费人群
新动漫时代的消费者的基准年龄约22岁,还在增长,在日本已经升高到32岁,这样一个年龄段的消费者,尤其是女性人群,在她们童心灿烂的时候,没有遇见新动漫,也没有更多的消费决定权,而现在,选择随心所欲。其中部分人群甚至已为人母,把自己的宝宝按自己的心思去打扮,自己未曾拥有的让宝宝充分享受。
3.这是一个现实与虚拟产品的双赢交叉点
15-35岁人群不仅是现实社会最广泛、最具消费能力的顾客,也是互联网和移动增殖业务最大的消费群,卡通人物不仅以休闲娱乐用品的形式出现在他们的日常消费中,更频繁的出现在因特网和手机的增殖服务里。动漫卡通将现实和虚拟消费完美结合,成功拓展了新新人类的生活与消费空间。
(二)动漫游戏及其周边产业
一个文化与现代科技高度结合的创意产业,广义上的动漫产业是指动漫游戏产业,即以设计、制作、生产、销售和人才培养为产业链的二维和三维动画、网络动画、影视动画、游戏动画及衍生产品开发(玩具、服装、旅游和其它产品)的产业。是文化、艺术、娱乐与现代科学技术高度结合的创意产业。而狭义上的动漫产业仅指以卡通形象及品牌为核心、由漫画、动画、影视、图书、音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产业链。动漫业作为文化产业的明星,是建立在注意力经济基础之上、备受瞩目的影响力经济,品牌容易速成,具有复合产业价值。
眼下,在目标群体中有广泛影响的娱乐休闲产业动漫游戏已经成了许多青少年生活中不可缺少的一部分,这一点从街头巷尾书报亭上的动漫杂志、电视机前等待收看卡通片的一双双眼睛,乃至全国各地如雨后春笋般不断涌现的漫画社、cosplay团体、动漫游戏学院等方面都不难看出。 国际动漫卡通市场,世界500强的事业——迪斯尼将米老鼠等动漫卡通形象衍化成授权商品,跻身世界500强,其在动漫卡通衍生产品方面的年收入超过全部收入的一半。
很明显当前的市场特征,在一个属于孩子,也属于成人的快乐世界,动漫卡通产品以其传递快乐的特质而成为儿童和成人竞相追逐的消费品。进入21世纪,儿童成人化、成人儿童化的消费趋势日益明显,追求个性的都市白领在卡通动漫产品的消费能力上更强过没有自主消费权的少儿。动漫产业正处于一个遍地开花的经营业态,2003年北京有二十多家动漫产品专卖店,2004年增加到一百多家。而弹丸之地香港,其动漫产品专卖店却超过2000家。
中国拥有世界最多动漫卡通消费者,因为庞大的人口基数而成为世界最具活力的消费市场。与老龄化日益严重的西方国家相比,中国拥有世界上数量最多的年轻人,他们需要卡通动漫产品就象需要牙刷、洗发水一样简单和迫切。
目前国内市场卡通产品极度稀缺,因为没有国际流行的卡通产品中心店的模式,所以消费者只能零星挑选一些不成系列卡通,没有更多的创意表达,没有完整的品牌演绎。中国是世界上卡通产品最稀缺的市场。
在中国,数万个制片人在制作动画片,数万个代理商在销售动漫衍生产品,数千家影视媒体和互联网在传播动漫卡通人物,一个卡通动漫大整合的时代已经到来。
总部从开店一步步做起,前期的动漫产品与道具定制店选址、店面装修,都有专门的工作人员来负责,后期的开业指导以及经营指导都有工作人员提供一对一的服务,保证和实现动漫店在最短的时间内实现稳定经营与发展到今天为止积累了丰富的实战经验,能够在开动漫店前以及开动漫店后提供全面周到的服务。
按照动漫类型的不同,动漫主题的差异,分为不同的服饰风格。《火影》、《网球王子》、《地狱少女》等热门动漫,按照上面动漫名称,选择动漫人物的服饰进行订做。细算下来,投入10万元,差不多就能置办齐所有种类的服装,在店内作为样板。
(三)关于COS服装定制主要是对于COS 提供动漫服装的定制服务。在市场上,我们主要存在如下几个竞争对手:
1、各类服装定制的小作坊 2、各类演出服租赁店
3、同类动漫服饰及道具的定制店。
对于,各类服装定制的小作坊而言,他们的优势是收费较低。但是,对于此类小作坊,其主要是进行服装定制,其业务范围较广,不仅仅针对COS服装的定制。也因此,其对COS服装的定制上可能会并不十分符合顾客的想法。而我们专门对COS服装进行定制,所以在对材料的把控,及对顾客的想法的理解方面,会比小作坊优秀。对于各类演出服租赁店而言,他们能避免COS服装使用次数少,而造成资源浪费的情况。
但是,COS难以以租赁来满足其需求。主要原因是,COS可涉及的动漫繁多,且动漫服装也大多不同,所以一般无法以租赁满足COS服装的消费者的需求。在目前,除了小作坊外,各类动漫服装的定制网店也是我们的竞争对手。他们在服务上不占优势,据我们调查知,大多数竞争者都是以成衣出售,价格偏高,而且很少征求客户对产品的设计想法,厂家只是单方面制出然后销售。针对这些存在的问题我们则可以利用我们在设计和服务上所具有的优势,不但在减轻消费者价格上负担,而且还可以使消费者得到令自己满意的“量身打造”的单品。我们的顾客对象主要是广大在校学生,我们会根据具体情况给予性价比较高的价格,尽快占领这片市场;对于大多的动漫服装的定制店,其定制服装在工艺上并不好。服装制作工艺也可以成为我们的竞争优势。
目前,对于刚起步的我们,我们要利用自己独特的经营理念等优势来赢取消费者:
(一) 别样的产品 按照消费者的意愿设计出具有符合消费者需求的独特
的COS服装与道具,并且产品各不相同但配套齐全。让顾客不但买到符合心意独特产品还享受到不一样的人性化服务。
(二) 别样的服务 提供各种样品展示,并按消费者意愿结合设计师的意见
设计产品。从细微之处为顾客着想,切实让顾客感受到我们不一样的服务。
(三) 别样的环境 我们店面的装修风格简单却又不失风格,朴素却又不
失个性。充分体现学生群体的个性特征,迎合他们的喜好。
综上所知,面对同类的动漫服装的定制的店竞争对手。我们的突破点主要在品质与服务上。在品质的掌控方面,我们希望会在定制前,充分了解顾客的想法;在服装的设计加工过程中,我们会将严格把住质量关,根据客户要求按质按时完成任务;在服务方面,我们将会对顾客信息进行记录,形成一个信息库,以减少二次合作时的程序。此外,我们将进行售后服务,若顾客在售后,出现服装脱线等问题时,我们将进行修补。这就是我们在后期的竞争优势。五、市场营销计划
(一)我们将根据潮流的方向、季节的需要、节日的安排、地域的特性自由伸展
(二)关于我们的动漫产品
1.产品概念:富有趣味,色彩醒目,传递快乐。突出动漫产品丰富,新奇特,有文化内涵的特征。 2.产品类型:享受类,发展类型
公司通过准确的产品市场定位,合理的价格体系,针对目标顾客的需求,依据动漫游戏及其周边产品的消费特征,结合周边商业环境制定出准确有效的产品组合策略,实现产品经营理念,进行企业的零售商品牌战略。
(三)动漫产品营销
动漫需要经营者不断学习,至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的,其中最重要的就是自己要喜欢这些东西,然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去,让顾客一来就有知音的感觉,能更好的留住顾客,提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得,这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言,这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的,在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫,从而传播和推广动漫文化。
1.营销方式
(1)更新要快,做好服务。
动漫产品店要紧跟流行风潮,长期购买这些产品的顾客,往往是动漫迷,对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求,与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多看电视,网络小说,发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的,或者哪个电视剧正在被改成动漫,这些信息起着很大的作用,很多顾客就是跟着电视什么的在找物品的,多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画,到时候人家问起来就显得自己不够专业了。我们可以为一些顾客定购最新的漫画,他们信任能从我们这里拿到最新的动漫物品,自然而然会成为回头客,我们的信誉也会提升了,销路也就打开了。消费人群相对固定,特别是成本比较高、原装进口的产品,消费群基本是一些老顾客,做好服务,以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。
(2)发传单和贴海报
我们会通过发传单和贴海报的方式让全校的同学了解动漫店,有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布,我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传动漫店里最近的新产品。值得一提的是我们的特色黏土玩偶,也会做为放在传单和海报上。
(3)会员制
在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你买了多少钱以上的东西就送你一张会员,但是在动漫办的会员会享受到其它店所无法享受到的优惠,动漫店会每个月做一个主题展映。会员可以免费参加主题展映。投其所好,给动漫爱好者营造了一个浓厚的动漫氛围,继而还可以提高动漫店的知名度。
我们不仅要做动漫店,而且我们努力要把这个地方打造成一个动漫爱好者齐聚的俱乐部,一个动漫跟画画爱好者之家。
(4)资源共享
有些同学想看自己喜欢的动画,却苦于没有时间,或者是找不到该类的资源,我们会在在网上下载很多动画,由专人建成与维护一个共享平台(校内网,QQ群等),让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。
(5)售后服务
动漫店实行退货换货政策,一旦顾客发现产品质量问题,我们将予以无条件退换货!一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。
(四)动漫产品促销计划
1.直销方式
即以人员推销手段,把产品推向销售渠道,像上面讲到的办会员就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见,提出运营过程中的不足,以便我们改进服务质量,从而提高销售额。
2.处理囤积物品
定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销,货物会以打折的方式出售;②利用假期打折处理;③赠送,即购买多少金额产品送对应的赠品,以及对会员的特殊优惠政策。④我们店铺还可以和外包学院合作,举行手绘比赛以手绘的形式提交作品,然后我们店可以提供奖金跟奖品,这样我们店可以处理掉囤积物品之外,又给同学留下了深刻的印象。
(五)Cospplay服装营销方式
基于刚刚创立资金有限,营销成本能过高,所以我们先尝试具有COS特色的“COS模式”:
1. 低成本:COS模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式,讲的是与产品相关的故事,做的是人与人的沟通,成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用,由于COS模式是基于人的行为的传播方式,使其机动性、灵活性更高,只要有目标消费者的地方就可以进行,也就大大降低了特殊场地租赁的高昂费用,整体看来COS模式首先是低成本传播模式。
2. 参与性:COS模式的根本是给消费者一个角色,即使是看客的角色也要让消费者感同身受,COS模式在设计之初就要设计参与的环节,可以是行为上的互动,比如让消费者也穿着COS的服装,共同体验。参与性是COS模式的根本,没有消费者的参与,COS模式就成了一场特殊的表演秀,或者是一场规模庞大的行为艺术表演。
3. 故事性:人都喜欢听故事,所以三国言传千年,人都喜欢看故事,
所以好莱坞大片大卖,COS模式也是抓住人的这种心理,通过角色扮演来演绎产品故事。
(六)营销队伍和管理
动漫店管理成员会制定出一张详细的经营报表,管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少,实际销售出多少给促销成员定一个目标,也方便与财务的统计与核查,并制定出相应的规章制度,包括具体的赏罚条例,完善店面的管理。
(七)价格策略
做好市场调查,争取一手货源,降低成本,让利顾客。普通会员、VIP会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生,我们在选购的时候尽量挑选大众产品。动漫店里的商品以手工创意类产品为主,制作材料价格比成品低,顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。
(八)结合我们的现实实际,我们具体可以做一下几种尝试:
1、 与高校COS社团进行长期合作
2、 无固定店面,以个案情况来具体定价(一级价格歧视) 3、 创建相关网站,在网站上办理接受业务 4、 可与COS爱好者交流沟通进而进行长期合作
这种切合“我喜欢,我体验”、 “我体验,才更加喜欢” 的COS的基本精神的营销模式,与传统传播模式,如电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销等方式相比,“COS模式”不但克服“消费者腻了、变了,变得不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么”的缺点,而且更加体现了我们对消费者的那份尊重与理解。
(九)销售中应注意的细节问题
1、定价——与顾客协商,根据具体产品定价(材料费+手工费+服务费)服
务费应根据预计花费的精力和劳动力来衡量,应该具体列出收费标准。
2、在与社团或者个人长期合作的项目中实行优惠政策。
3、在销售过程中最好有对动漫比较了解的人在场,更能理解和优化顾客的
需求。
八、风险投资
(一)市场风险分析及管理
排除了消费偏好改变、收入水平等影响我们店面的经营收入因素,我们主要分析我们今后要面临两个方面的主要市场风险:一是由于竞争者的存在而导致销售不足,从而引起销售收入下降;二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加。
(二)市场风险分析
首先我们以投资第二年为基准年对我们的服装设计店面年净利润进行敏感性分析:(经济指标变动:销售收入、销售成本、销售利润、管理费用、营业利润、所得税净利润)
1.销售收入分别下降5%,10%对利润的影响(单位万元)
2.在销售收入下降,成本不变,费用不变的情况下,利润变化情况分析如下所示(知识有限,无法做出具体的数据分析,只能给个分析框架): (1)正常销售收入 (2)销售收入下降5% (3)销售收入下降10%
3.成本分别上升5%,10%对利润的影响
在销售成本上升,销售收入、管理费用不变的情况下,利润变化如下所示:
1、正常销售成本 2、销售成本上升5% 3、销售成本上升10%
综合评价:通过敏感性分析,我们可以知道销售收入的下降及销售成本的上升谁对对利润的影响较大,即净利润对销售收入还是对销售成本的依赖较大。
(三)风险管理
1.市场风险管理
评估现有市场风险管理,帮助我们店建立市场风险度量模型,设置预警指标,并制定应对方针。具体的咨询内容包括:市场风险评估与诊断、市场风险模型构建、市场风险数据收集与分析、市场风险承受度的确定、搭建市场风险预警体系、制定市场风险应对方针、确定市场风险综合解决方案。
2.运营风险管理
针对企业集团运营过程中的重大风险设计风险监控管理指标,搭建风险监控模型,制定运营风险的解决方案,合理的保证企业有效的顺畅的运转。包括:运营风险评估与诊断、运营风险模型构建、运营风险数据收集与分析、运营风险承受度的确定、建立运营风险指标的控制机制、运营风险综合解决方案。
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今天为大家分享两篇理发店创业策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
一、 项目和公司简介
项目各称:炎陵县艺剪坊美容美发沙龙 项目地址:炎陵县炎陵东路青林新村89号 项目类型:服务业 主要经营范围:美发剪发美容服务及美容美发产品销售 炎陵县艺剪坊美容美发沙龙创办于2013年11月26日,2013年3月26日办理好所有执照,是一家从事美发,剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业,企业地处炎陵县县城人口流动大正中心地带,本企业设施齐全,价格实在,卫生条件好,技术专业,服务热情周到。
二、 服务介绍
主要经营范围:美发剪发美容美容服务
兼营:美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅,本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问,本企业设施齐全,并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品,有我们专业的服务及优质的产品,来到本企业美丽将定格在你头上!
三、 市场分析
1, 目前炎陵的消费水平同广州上海同一水平线上,而美容 美发的市场更加不言而喻。
2, 由于炎陵人口少,而大多数年轻人外出务工,而在本地工作的人也喜欢到株洲长沙消费。
3, 由于这行一直来利润可观,而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火,我们企业又位于东山这边,这边目前还没有中大型美发店。
4, 由于许多人看好此行业的前景,新的美发店如雨后春笋 不断出现,竟争也日趋激烈,形势逼人。
四、 市场营销方案
1 、美发,剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址:炎陵县炎陵东路青林新村89号。
4、促销方式:广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
2、染、烫头发经营模式 冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工 组织形式:个体工商户
总经理 兼财务 : 做计划,定目标、监督、协调好内外关系,出纳、记账、收款、管理现金
店长兼 美发师: 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师: 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。
美发助理: 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好
美发助理: 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心
美发助理 :洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。
八、投资效益可行性分析
理发美发行业是一个一次性投入大,物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业,一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级,因此要按四年计划,充分估计好市场,做好成本预算和风险控制,力争前二年回本,后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。
九、融资方案与回报
自有资金,独立承担企业风险与管理,目前欲再完善、升级设施及装修,做大做强,预算需款20万,迫切希望能获得政府的小额贷款支持,以目前的良好经营状况预测,到期一定能按时还款。
十、 企业风险与防范
1、 风险 :产品质量安全、卫生安全、偷盗等。
2、 防范措施:搞好卫生安全防范措施,严格把好产品购买 质量关,安装电子摄像头,搞好门窗防盗措施,告诫员 时时保持警惕之心。
十一、企业发展表述
炎陵县处于高消费的县城,而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求,我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验,已有了较稳定的优良团队,只要好好把握机,认真、热情、诚信待客户,精心经营,完善升级设施,不断提升经营管理水平,炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。
美容院创业计划书
时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子,恒美苑.XX专卖店(石岩)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽,感受优质化妆品赋予女性的柔媚,同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。
恒美苑韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX化妆品,为女性朋友提供贴心的服务:咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。
一、公明店开业媒体投放计划如下:
媒体投放形式时间备注
路牌广告当地消费视觉黄金点长期
宣传单张周边派发两个月
条幅店前一个月
二、试业安排:
1、开始时间: 月 日
2、试业目的:强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度,充分熟悉产品、服务项目及价格,熟练销售技巧,充分了解当地消费者的消费取向。
3、试业方式:○运用人际关系,派发试做宣传单张。、试业有效期: 月 日—— 月 日
○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理,收取相应的试做费用。
○主要服务对象:亲朋好友。
三、开业日剪彩活动安排:
活动主题:舞狮点睛庆开业
活动地点:店外广场,近门店门口。
开业时间:4月 日(暂定)
准备工作:1、确定当地嘉宾和媒体人员名单,提前一周时间派送邀请函.
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今天为大家分享淘宝创业开店策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
由于现在社会经济和科技的发展,人们的生活水平越来越高,购物要求也随之增高。于是网上开店潮流应势而生。
网上开店创业具有如下特点:启动资金低,投入少,交易快捷方便。
下面是由为您提供的淘宝开店策划书,希望对你的个人网店的成功有帮助。
网上开店的优势:
1.都是低门坎,高竞争。资金需求低、人力需求低、技术门坎低。。
2.开个个人网店需要的基本条件:约人民币2015元以上的营运资金、基本的商业头脑、对网络的热情、0.5个人力(指兼职)、1部计算机再加1台数字相机。
3.现在是经济黑暗期,有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争,请有心理准备,这绝对不是蓝海。
4.开个人网店最佳的组合是夫妻或情侣2人组。一开始其实1个人就可以撑场面,2人同时进场机会成本与风险开始提高,3人以上你差不多就跟获利2字无缘。(扣除薪资机会成本)
5.不要租办公室,不要请会计师。能省则省,在开店初期压低成本很重要。
6.网络开店具有极高退出率,不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作。最好是先兼职做网络开店,做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作。当然如果你失业那另当别论。
7.如果你没做过生意,网络开店前多请教有经商经验的亲友。他们可以教你如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法。
8.如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品,那恭喜你,你有了很好的起跑点,不用再浪费几个月找商品,你将缩短网络开店的学习曲线。
9.如果你真的对卖什么一点概念都没有,那就卖你较熟悉的女性相关商品,比如保养品、服饰配件或包包。因为你没当过卖家,起码买这些商品的次数多些,对商品会比较有感觉。
10.蓝海商品是很好的切入点,许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品,比如高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产。
11.可想好退路,因为失败率实在太高。
12.选一个好店名,编一个有趣的品牌故事,然后信奉这个品牌故事。
13.网店命名约有2路:一路易理解记忆,一路走洋风装高雅。最好的命名是望文生义,同时跟网址又有相关谐音。
14.取URL网址尽量简短,最好能有易识别/易记忆/易被搜寻的英文关键词。
15.挑选网络开店平台,可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑。
16.记得先注册你积极培养的自有品牌,以免有朝一日经营起来,却发现被卑鄙的竞争对手抢先注册走了。(相信我,铁定会发生
17.开个个人网店的年度成本大致包括平台费(含营收抽成)、进货费、人事费、营运费(水电/房租/包装运费等)及营销费用。刚入门者常少估营销促销费用,上线后才知道没打广告没流量,打广告有订单但却赚不回来。
18.准备一台傻瓜数位相机及1个迷你摄影棚。把商品拍好卖相会好很多。
19.开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法。(包括品牌故事/商品样式/订价/配送费/商品命名/文案/促销战术
20.评估后决定要开店,请立下志愿,给自己多久时间成为这个类别的全国No.1。
21.上线后流量不足很正常,没订单别灰心,所有店家一开始都这样,如果太寂寞,降价赔钱卖就有订单进来。
22.反正也没生意,建议可成立店长博客,开始很诚恳地记录开店心得。如果你文笔不错,这也是不错的营销方式有助拓展网站流量。
23.业绩不好的主因:1.知名度不足信赖感低2.商品没特色。3.图片文宣包装太差4.价格太贵
24.拟定3家最强的竞争对手。先锁定超越最弱的一家。有目标才有动力。
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今天分享给大家的是大学生创业大赛策划书,希望对这方面感兴趣的读者有帮助。
第一章 摘要
1.市场背景
近年来,随着经济的发展,人们的生活节奏越来越快,高节奏的生活频率,增加了人们对速食产品的需求,与此同时,随着经济水平的提高,人们对食品的要求已不仅要求于吃饱,且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。
中国是一个饮食文化大国,各地区都有着各自的饮食文化与风味食品,而且各地风味小吃更是千差万别,丰富多彩。这些千万种小吃,不仅具有很深的地域文化底蕴,而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点,这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。 2.产品简介
宣威火腿是驰名中外的云南特产之一,本公司将宣威火腿加工成为新一代“健康、营养、方便”的绿色速食产品。产品营养价值高、肉香馥郁,口感纯美,有着独特的地方风味以及文化底蕴。 3.实施计划
我公司计划将“宣福火腿”作为一个速食品牌产品,实现其工业化生产。公司将实行一体化道路,经营各种地方风味的可速食化产品,最后成为中国速食品行业的强势企业,将独具中国特色的速食产品推向国际。
第二章 产品介绍
1.产品: 产品背景简介:
宣威火腿是云南省传统的特色美食,皮薄肉厚肥瘦适中,切开断面,香气浓郁,色泽鲜艳,瘦肉呈鲜红色或玫瑰色,肥肉呈乳白色,骨头略显桃红,似血气尚在滋润。
切成片可直接食用,老少皆宜,香味浓郁,咸香回甜,令人欲罢不能。
(1)产品品系:
本产品依靠云南独特的地域地理气候环境,在此基础上,研发出一条工业化生产流水线,对生产过程中不同阶段得到的产品分成各类品系。如下表:
A品系 各种口味的速食火腿食品
B品系 新鲜火腿
C品系
加工原料袋装品与简化的加工方法
(2)产品简介:
①A品系产品为第三阶段产品,既多种口味的、速食化的盒装或罐装火腿。
产品类型:儿童型(添加营养锌,铁等素) 老年型(添加钙等营养素)
一般型(从原有品味为主,不同地区有口味差别) ② B品系产品为第二阶段产品,既新鲜火腿菜系。 ③ C品系产品为第一阶段产品,既火腿腌制品。 2.生产:
(1)现代化改造:
火腿是一种传统食品,为了使它走向全国甚至是全世界,我们采用了现代化的食品加工工艺技术,经过实验室实验,工业化设计,把它包装起来,以一种“具有文化底蕴的速食产品”的形式把它推向市场。
(2)产品营养价值
①火腿中含有丰富的抗脂质氧化物质,如阿魏酸、植酸、谷维素、三烯生育酚等。能促进皮肤的新陈代谢,防止皮肤氧化、损伤、衰老,预防动脉硬化、内脏功能障碍和癌症等。
②含有可预防心脏病的镁,预防贫血的铁,强化骨骼和收缩血管的钙。不论是需要调养体质的体弱者,还是注重养生的健康人都很适合食用,可以说是平日美食保健的最佳选择。
3.产品标准化 (1)产品质量和特色都有了保证,使其他企业难以模仿,减少竞争。 (2)便于生产、管理。(3)为将来进入国际市场打好基础。
第三章 公司介绍
1.公司简介:
(1)公司名称:云轩食品有限责任公司 (2)公司宗旨:
云轩食品有限责任公司立足于为广大消费者提供优质、绿色、营养、健康、以及独具风味的速食产品。公司实行一体化道路,经营各种地方风味的速食产品,最后成为中国速食品行业的强势企业,将独具中国特色的产品推向国际。
本公司以强大的研发力量为依托,立足于中华传统特色风味饮食与各个地区深厚的文化底蕴,不断推出适合中国大众口味的营养、健康、方便、快捷的产品,以满足人们日益增长的饮食需求。打造中国速食快餐风味化、品牌化、规模化的行业标准形象。
2、商业模式:
本公司的商业模式是建立在产业属性之上的,竞争对手难以模仿的企业长期竞争优势。通过市场调研以及对产业资料的调研,在深入了解竞争对手和自身的优势与不足之后,我们将云轩食品的产业属性定义为:“公司是一个以地域文化为依托,以火腿为载体的品牌化美食供应商,其突出的特色是一种根植于中国大地的传统绝活,传乘百3、公司结构与管理:
(1)公司内部结构:
公司形式为有限制公司,采取直线职能制,总裁下属市场营销部,财务部,信息部,生产部技术部,人事部等。定生理与心理安全的前提下,更多的实现自我价值的需要。
●员工管理:
员工选拔,应该具有以下几方面的素质:
① 良好的个人品质和素养不仅反映着其个人魅力,还代表着企业的风范,他必须做到:热情,认真,诚实。
② 良好的沟通能力。要求员工具有较好的表达能力,观察能力,和协调交流能力。
●绩效考核
运用科学的绩效评价手段,在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点:
① 确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。 ② 进行工作分析,明确各项工作职责任务,以此为基础,制定相应得绩效
●标准体系
①.选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。
②在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。 ③建立工作与绩效相关的反馈机制。
④评价绩效评价系统对于既目标的实现程度,并在此基础上进行修改。
● 沟通和激励
①考虑企业的发展环境,企业的长足发展取决于内外部的环境。
● 沟通和激励
①考虑企业的发展环境,企业的长足发展取决于内外部的环境。
技术部
营销部
云南区经理
四川区经理
江西区经理
技术支持:原料配送、品牌建设、地区沟通
②设置柔性的激励制度,充分考虑各个层次的员工的情况,保证各级部门在进行激励时有据可依。
③紧密联合员工的需要,以员工的需要为切入点。
④除了以奖金作为激励的手段以外,我们还结合运用认同与赞赏,带薪休假,员工持股,各人的发展和晋升机会等多角度全方位,最大限度地提高员工的忠诚度。
员工培训
如今,知识在社会发展过程中起着越来越重要,套用一句流行的话来说就是,21世纪最重要的是什么:人才。在以知识经济为主导的今天,知识更新的速度越来越快,从而使越来越多的企业开始注重对培训的投资,对员工的培训,我们坚持以理论联系实际,使员工能够学以致用。在培养员工专业技能的同时结合员工的自我发展。在培训的同时分清主次先后,轻重缓急,制定规划。
4、公司战略与战术: (1)战略目标:
本公司的战略目标是:整合化、标准化中国传统饮食市场,用当代高新科技手段,包装中国区域风味小吃,运用文化营销手段,打造具有独特性的“云轩”企业形象,让速食快餐行业走出一条品牌化、连锁规模化、标准化的道路,进一步传播、宏扬中华美食的文化。 (2)当期产品战略:
● 长期战略:
本公司立足于为广大消费者,提供优质、绿色、健康、营养、美味的风味食品,不断推出具有现代化工艺的传统地方风味的速食食品,丰富大众的日常速食产品需要。火腿为本公司第一期产品,它是传统口味与现代工艺的完美结合,它将在三个月的产品推广期后,普遍南京市场,在一年后成为居家日用,旅行出游的最便利,最健康的选择。公司将向一体化道路发展,经营速食品的其他品种,最后成为中国速食品行业的强势企业,将独具中国特色的产品推向国际。
● 中短期战略:
在第二年时,公司将立足于各地的消费者饮食习惯与口味的不同,着力开发几类多系列的风味产品,开发北方广阔的市场,为北方人民带来营养美味的速食产品新选择。 (3)公司战术:
对于公司任意一款产品,都进行加盟店、商场、超市产品销售策略。产品上市前,要打出“云轩”风味美食活动月的活动,活动中以大型的食品免费品尝为主,用报刊、广播作为传媒体,以此来降低高额的广告费用。在活动月中,招揽合作加盟伙伴,阔开推广力度。
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今天为大家分享童装创业策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
随着后配额时代的到来,童装市场格局正在发生变化。2004年的整体童装市场,也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出,依照儿童的自身特点以及整个市场的发展,世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。
首先从童装产品定位来看,“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流,重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现,代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料,童装设计必须注重采用绿色环保面料,确保无毒害、无污染,同时大大提高各种性能,确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体,童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是,童装作为一种文化载体,也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合,对儿童的身心健康有着潜移默化的影响,童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天,实践证明,顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。
第二,营销渠道方面,国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势,全方位体现品牌风格,刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下,直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅,进一步打造品牌基础,为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里,这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装,2004年度,综合服装店占童装市场销售额的30%左右。
第三,目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体,针对目标客户制定适当的市场目标,是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾2004年的日本童装市场,童装经销商们基本上达成了这样一个共识,那就是有效的市场定位与细分:按照年龄划分,分为4类,0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示,接受调查的74家童装制造商中,29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场,25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象,超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明,童装经营者们已经把眼光放开,在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中,这种平衡的寻求还会进一步深入,从纵向到横向,从区域到国际,在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。
五.童装店店名及释义
店名【乐乐童装店】
释义【快乐儿童服装店,表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】
六.店面选址及装修风格
店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】
店面装修风格【主要以粉色系为主打,附带蓝、绿色,以卡通图案为主要图案。】
七.经营方式【先以个体经营方式进行,到中期增加销售人员,后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】
八.融资说明【主要来源于个人部分资金及家人资助,比例占4;6】
九.财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息,前期投入尽可能在4万左右,其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题,或者货品积压,需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题,需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内,若因销售出现资金无法回笼问题,就需通过宣传及做活动形式来加大销售量,用于填缺资金问题及货物积压问题。
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在确定营销计划之前,应先进行市场营销策划,以免做出不切实际的预测。可是产品营销方案怎么写?那么下面是读文网小编整理的产品营销方案模板,供您参考。
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。
2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位:万元
排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增长率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性
(2)18~40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态 (1)用完再买
(2)没用完,看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
(一)广告产品
以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到
%。
(三)广告总体目标
1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
1.2009年下半年(7~12月)的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。
2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
(一)总体策略
1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位
1.产品问题点。
(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。
(4)香味温和,不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)产品概念(独特销售主张)
×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!
(五)创意方向
通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。
(六)广告表现文案
1.电视广告创意脚本:(略)。
2.广播广告创意脚本:(略)。
3.其他平面广告表现文案:(略)。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介
以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告:×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7:00~8:30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
(一)总体预算
本次广告集中的时间为2009年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。
(二)广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额(万元) 备注
1.策划费(占总体预算的15%)
2.创意、制作费(影视、平面)
3.广告媒介购买费用电视
杂志
广播
互联网
4.展览活动
5.其他相关费用
合计 ××××万元
六、广告效果测定与评估
(一)实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。
(二)事中测定与事后测定
1.测定项目。
于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
(1)电视广告以一星期测定一次。
(2)杂志以两星期测定一次。
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。
(3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。
(5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
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策划就像“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。策划就是解决问题,制定一份正确的策划方案非常重要,那么下面是读文网小编整理的产品营销方案样本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展。
一、策划书的格式
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!
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市场营销策划的一个重要环节是策划数据分析。市场营销策划数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是读文网小编整理的营销策划方案样本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、食品市场营销策划书之环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析
(一)优势
1.质量:
由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:
统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:
目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较:
"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且"统一"方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈。
三、、食品市场营销策划书之策划目标
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1.调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3.调查结果
在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力。
a.在目标市场上,一个近万人的大校园,超市则只有三个,且在区域等量上也有所不同(南面人数多,超市却只有一个,而学生又不可能专门到另外的超市去购买),这将直接影响着其销售量。要增加市常
b.从调查中显示,超市所销售的方便面有以下几种:统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些,他们原因是这两种面的量价比相比之下,较高,让消费者感到了实惠,而在味道上和产品定位上,则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味,但在广告上和包装上,没有表现出特别强的诱-惑力,没有完全体现自己的优势,充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!
d.“统一”的广告力度不够,促销活动太少,且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度,达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
(二)消费者分析
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选,点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体,他们追求时尚的倾向很强烈,缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的,也有一些是在销售商在做促销活动时买的.
b.大学生精力充沛,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买
c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首眩
(三)产品定位
1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。
2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。
(四)市场机会点
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品
2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖
3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情
4.市场上没有男女分装的产品,本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查,男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量,“她”加大蔬菜包。
(五)广告诉求重点
1.品牌:统一方便面
2.功能:a.快捷,简单的制作方法。#p#副标题#e#
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